随着近年来家居业“重装饰，轻装修”的潮流，家用纺织品越来越由实用性的作用提升到装饰性的作用，家纺行业被前所未有的“激活”了。
市场空间
　　2006年家纺行业产值达到6540亿元，比上年增长了20%，家纺产品出口185.57亿美元，同比增长20.63%。进口13.01亿美元，同比增长2.80%。2007年家纺行业继续保持良好的运行态势，全行业产、销、效益等方面继续保持稳定增长态势，九个产业集群利润总额同比增长18.55％，社会口径总产值达7758亿，其中床上用品占到约3152亿。
发展潜力
　　中国床上用品的发展与发达国家相比仍然处于起步阶段。从床上用品的产品结构上看，中低档产品生产过剩，而技术含量高、高附加值的产品比重偏低，不能满足步入“小康”社会后消费者在寝室文化和保健意识方面的需求。中等收入群体的消费增长将成为中国床上用品产业提升的核心动力。目前，床上用品行业集中度还比较低，能称霸市场的品牌还没有形成，价格竞争还是以低档产品为主，大型商场中床上用品的竞争逐渐转移到品牌的竞争上来。
未来前景
　　家纺产业发展前景光明。首先，以居民住房、宾馆饭店、旅游交通、医疗卫生等为代表的投资型和公共服务型消费热点，都将成为促进中国家纺市场不断扩大的因素。其次，作为衣食住行的传统消费类产品，随着中国人生活质量的提高，对家纺产品的需求必定会不断提高和扩大；另外，当前中国每年有近1000万对新人结婚，按平均每对新人消费价值2000元的家用纺织品计算就将产生200多亿的消费额。
　　中国床上用品行业发展迅猛，市场规模增长迅速，出口数量和创汇也保持同步增长。床上用品业年产值占据了家纺业工业总产值的1/3。在未来10年中，床上用品业将成为中国纺织业中最具发展前景的产业之一。
　　以上数据来源：《2006-2007年中国床上用品行业分析及投资咨询报告》

企业介绍：
　　富安娜家居用品股份有限公司创立于1994年8月，坐落在风光旖旎、经济飞速发展的南国特区——深圳，是一家集先进的研发设计中心、现代化的生产基地、健全的营销服务体系和高效的物流配送体系于一体的具有强大综合实力的知名家纺企业。富安娜公司以“创造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”为经营理念，现拥有主打品牌“富安娜”、明星品牌“馨而乐”、高端品牌 “维莎”、超市专卖品牌“圣之花”以及非店铺销售形式的全新品牌“Lady Laura”（劳拉夫人），覆盖多层次的消费需求。
生产基地:
　　深圳南山现代化生产基地，兴建于1999年，产能近10亿元 。江苏常熟生产中心，公司“长三角战略”的支点，将兴建占地15万平方米的大型现代化生产物流中心，首期工程——占地2万平方米的现代化工厂已经建成并正式投入使用。深圳龙华三期世界级花园式工业园2007年2月正式投入生产，为研发和生产提供更全面、更高级的基地，为富安娜的再次腾飞奠定基础。
成熟而稳定的质量管理
　　2002年，富安娜通过了国际最大质量认证机构SGS组织实施的ISO9001：2000版审核，2005年再次通过了该组织的审核；2002年，富安娜成为首批荣获“中国名牌产品”称号的床品品牌，2005年顺利通过“中国名牌产品”复审。
　　2004年，富安娜公司旗下的富安娜、馨而乐、圣之花三大品牌同时荣获“国家免检产品”称号
　　富安娜建立全套的质量保证体系，并组建产品检测中心，从供货商的选择、公司标准化管理、第三方协管、原材料检验、统计分析等方面严控产品质量。
　　2007年富安娜与全球第一大企业管理软件德国SAP公司强强联手，导入ERP管理系统，实现企业系统化管理，和销售网络终端的最优化，SAP是目前全世界排名第一的ERP软件。它代表着最先进的管理思想，最优秀的的软件设计。世界五百强中有超过80%的公司使用SAP。中国的大型国营、明合理调配资源，最大化地创造社会财富，实现企业系统化管理，和销售网络终端的最佳优化，为企业高速运转注入了活力。
销售网络：
　　富安娜公司设立有直营渠道管理中心和加盟渠道管理中心，直营渠道分为三区对全国直营市场进行统筹管理，加盟渠道分为二区对全国加盟市场进行统筹管理，并在北京、上海、广州、深圳、武汉、长沙等大中城市建立了25个子公司，截至2007年12月31日，公司在全国建立了包括300多家直营专卖店柜，700多家加盟专卖店柜在内的1000家营销网点，并且还全面进驻了北京王府井、东北大商、上海八佰伴，深圳茂业等全国知名商业系统，建立了战略合作伙伴关系。
设计研发：
　　公司每年推出新款花型达100多种、新产品400多款，现拥有各类花型和款式3,000多种、产品5,000多款，拥有外观设计专利、实用新型专利、著作权共88件，是国内同行业中拥有自主知识产权最多的企业之一。公司首家推出代表国内床上用品行业最高水准的艺术平网系列产品，是目前全球仅有的实现平网产品规模化生产的两家厂商之一。2003年，富安娜斥资千万元引进了标志了世界先进水平的高档棉被生产线，这种生产线目前在东南亚只有两条。他的引进标志着富安娜与世界先进的寝具生产技术正追步接轨。

　　成立至今，富安娜奉行诚信原则和双赢理念，在国内床品行业首创了特许经营模式，给广大加盟商带来了发财致富、成就事业的良机，与全国各地加盟商结成了平等、互信、互惠的战略伙伴关系，共同取得了长足发展。
　　在多年的合作中，富安娜与加盟商建立了密切的关系和深厚的感情。一大批加盟商发展起来了，不仅获得可观的经济收入，也为自己找到了自我实现的最佳平台，演绎着人生的无限精彩。
　　我们一起来聆听部分加盟商的心声…… 遵义加盟商陈向丽：最早加盟富安娜的加盟商之一，从最初在深圳为自己买了一套富安娜床品，到加盟富安娜开始在遵义创业，生意越做越大，分别在遵义、六盘水、仁怀、桐梓开设专卖店柜10余间，年销售额千万之巨，并曾经创下了日销售额40万的全国加盟市场最高销售记录。在这期间，陈向丽的孪生妹妹陈向蓝也加入进来，将富安娜落户贵阳、毕节，年销售额近千万。姐妹俩十几年一路走来，对品牌有一种特殊的情感。
加盟商深有感触：当时选择富安娜，可以说是一种缘分，是源于对富安娜产品的钟爱，虽然有别的品牌找到我们，但是富安娜良好的经营思路、销售政策以及强势的品牌支持，和在市场上的绝对话语权，让我们只坚持做富安娜。
经商心得： 库存管理是专卖店管理的重要环节，富安娜为了保证加盟商的适当库存量又使有限的资金能够充分循环利用，建立健全了库存管理体系并配合ERP系统，使加盟商清晰理货、明白经商。陈向丽的专卖店不仅做好销售日记帐和仓库明细帐，同时还要求每日的晨会上简单的通报一下，让所有店员清楚库存量。在销售过程中使其能够更好的进行推荐产品，减少不合理的库存，并在日常的促销活动中，带动滞销品的销售。比如说对于滞销的品种或是打算退货的商品，他们提前一两个月做成“会员独享”或是“特价”的商品，以较低的价格销售，既加快了资金的回笼，又减轻了退货的压力。
乌鲁木齐加盟商田庚：多年经营家电生意起家，以敏锐的投资眼光、谨慎的投资态度，在家电市场利润率日渐低下的时刻，开始谋划投资转型。在经过了多个行业的深入研究后，看中了家纺行业巨大的发展潜力。06年他们将家纺龙头企业富安娜作为事业拓展新起点，两年来，在乌鲁木齐迅速开设了九家专卖店柜，年销售额在短期内实现近千万。
加盟商深有感触：家电行业竞争激烈利润低，而富安娜除了用料、工艺上乘，花色、款式设计出众，它的整体品牌推广和培训服务都很到位。与富安娜合作不到两年，就奠定了富安娜在乌鲁木齐的霸主地位，实现了我从家用电器向床上用品的成功转型。
经商心得：和杂牌竞争是伤脑筋的事。价格上富安娜肯定拼不过杂牌，也不可能与他们去纯粹的比价格。田经理认为我们富安娜与杂牌比的是产品质量、比的是销售技巧、比的是售后服务等。特别在新品套件刚上市不久，翻版货接种不穷得充斥着市场。对这种情况，田经理身先士卒，买来一套翻版产品，然后把富安娜产品和它充分对比，从面料、商标、规格、色牢度、缩水率到绣花工艺，被芯的用料、布带布扣甚至针缝密度等细节都给顾客作一一比较。让顾客明白买富安娜的产品就是物有所值，顾客将会更加信赖富安娜专卖店，而且富安娜的品牌也就上了一个档次。
温州加盟商孙小薇：从94年最初40平方米的店面做品牌，到96年80平方米的专卖店，再到现在200平方米的新店铺，加盟富安娜十几年来，孙小薇的店面是越做越宽，生意越做越红火，生活也越来越轻松。2007年公司率先给孙小薇的专卖店上了德国SAP公司的ERP终端管理系统后，真正实现了赚钱和享受生活两不误。通过ERP系统合理调配资源和管理销售及库存，实现了销售网络终端的最佳优化管理。
加盟商深有感触：一边健身美容，一边提升自己的经营业绩。生意这么做，真是轻松。
经商心得：富安娜专卖店实行会员制，建立了系统的会员管理制度，建好会员档案，在会员生日、结婚当天我们都会送去真挚的祝福。当新品上市时，我们也会根据对会员的了解，在第一时间内有针对的通知会员有新品到，让会员体会到被重视的感觉。当会员来光顾我们时，其实已脱离了买卖关系，而以朋友的立场帮会员选择款式，而会员也给了我们的导购员最大的信任。会员不仅帮我们宣传推广产品，还给他们带来其他竞争品牌打折的商业信息，给导购员建议，使我们在督促中不断提高服务质量，销售技巧。在每季度的阶段性累计积分，则是他们对会员购物的回报，分档次、分等级的赠送礼品也让会员体会到了富安娜的“人情味”。
县级市加盟商代表：
广东开平加盟商方淑霞： 作为县级市加盟的加盟商代表之一，方淑霞加盟富安娜的原始资本仅几万元，她亲身经历了床品市场激烈竞争和发展，看到了本地市场数十家品牌的跌宕沉沦，如今开平280平方米和台山200平方米的两家专卖店让方淑霞的富安娜成为广东开平家纺市场的绝对翘楚，她也切身感受到富安娜带来的巨大利益与优势。
加盟商深有感触：“细节决定成败”在经营富安娜品牌中得到印证。
经商心得：在日常经营中，我很重视细节方面，尤其是导购员的服务态度要求特别严格。我常跟我们的导购员说要以空姐式服务态度、空姐式笑容作为我们服务顾客的标准。不管顾客买不买我们的产品，我们都以最热忱的服务态度送给他们，“虽然我们没有卖出产品，但起码我们结识了一位朋友。”我常这么跟他们说。还有就是来我们店柜选购产品的大都是女性朋友，她们既是妻子，又是母亲、女儿这样三个角色的结合，给丈夫，孩子、父母提供一个温暖舒适的家，对她们来说是再幸福不过的事了，所以她们对床品的选择上要求非常严格，“吹毛求疵”对她们来说是常事，这就要求我们的导购员有足够的耐心和良好的服务态度，以专业的知识来跟她们讲解，随时注意顾客的反应，从中看出顾客是否喜欢此产品，或决定买此产品来进行专业导购。还有就是一般的女性朋友出来购买床品都是带着孩子，或许是和丈夫、父母、朋友一起来的。像带小孩的顾客，我们就会安排两位导购员，一位给顾客介绍产品、另一位则陪小朋友玩耍，避免小孩不喜欢时间长待而要走；我们也设有休息区，可供陪子女选产品的老人休息，或长时间逛街累了的朋友作休息区，休息区摆有我们富安娜的产品宣传册，很多朋友都会随手翻一翻，感受一下富安娜的床品艺术，会给选购产品的顾客提供意见，一般情况下，双方达成共识，很快就会购买我们的产品了；另外不管是顾客还是陪顾客一起来店里买产品的朋友，我们都会给她们泡茶，表示我们很重视他们，其实也是在顺带的挖掘我们的潜在客户，顾客朋友们心理也都会感觉很舒服，认为富安娜公司的人性化服务非常周到，产品又不错，应该多来光顾才是。

产品的发展前景

　　不久的将来富安娜将启动“大家居”理念，在家居装饰搭配方面突出和谐的美感，与富安娜床品风格完全配套，充分展示同风格的床品、家居用品等。家居用品一致化格调已成为潮流。

企业的发展前景

　　“思路决定方向，胸怀成就高低。” ——富安娜总裁林国芳先生

　　展望未来，富安娜正呈现出“百年企业、世界级品牌”的蓝图，以资本运营强力整合国内床品产业，推进产业运营，控制床品市场的发展方向，巩固富安娜行业领头羊地位。

　　“我们提倡双赢理念，主张把蛋糕做大，大家一起分享。公司上市，将让更多的富安娜人实现财富梦想，一道把富安娜做强做大。” 富安娜积极瞄准世界一流企业的发展目标，通过资本市场的支持，将迈向国际化、集团化发展道路，逐步成长为世界级家纺企业，跻身于世界名牌之林。

1、设立富安娜专卖店应具备的基础条件？
A、城市级别：直辖市、省会城市、沿海二级城市以上
　 卖场面积：150平方米以上
　门头宽度：10米以上
　地　　段：商业较繁华地段
　启动资金：不低于50万
　保 证 金：2万元
　完成相应的全年销售指标
B、城市级别：二级城市
　卖场面积：100平方米以上
　门头宽度：8米以上
　地　　段：商业较繁华地段
　启动资金：不低于40万
　保 证 金：2万元
　完成相应的全年销售指标
C、城市级别：三级城市
　卖场面积：80平方米左右（不低于60平米）
　门头宽度：7米以上
　地　　段：商业较繁华地段
　启动资金：不低于30万
　加 盟 费：2万元
　完成相应的全年销售指标
2、设立富安娜专柜须具备的要求：
　城市级别：各级城市
　卖场面积：不低于50平方米
　 启动资金：不低于20万
　加 盟 费：2万元
　完成相应的全年销售指标
2、加盟富安娜可享受哪些优质服务？
【投资预算】帮助加盟商进行投资获利分析并建立基础的财务管理系统，协助加盟商从前期资金投入、店铺营运成本、营业销售估算、利润回报预测等方面认识此投资项目的可行性；
【营建服务】公司将承担起专卖店选址与营建服务的工作，专业的工作人员将向加盟商提供具有市场价值的选址评估，营建服务将从施工图纸、装修尺寸、施工技巧、装饰与陈列设计给予专业到位的服务；
【店员培训】公司督导部资深的培训专员将承担起协助专卖店招聘及培训员工的工作。通过开店前培训、总部店长培训、定期巡回培训跟进等形式向加盟商提供强大、全面持续的培训支持；
【货品筹备】公司经验丰富的商务人员将根据新开店铺的面积、商圈区位、当地消费能力等综合因素，合理筹备适销对路的产品组合，并在公司举行的新品发布会上，依据特许加盟商的历史经营资料提供详实的订货建议与指导；
【开业营销策划】公司专门的企划部门将根据当地消费群体的消费观念、消费水平结合本品牌产品特色、综合策划行之有效、经济实用的新店开张营销方案;
【开业支持】专卖店开业时，公司将提供宣传折页、开业赠品、礼品袋、手提袋、员工制服、室内灯箱片、吊旗、海报、产品图册等支持。
【媒介宣传】公司将视业务的具体需要，不定期地在全国性或地区性的媒介进行各种宣传活动，塑造“富安娜”良好的品牌形象。
【店铺陈列】公司指派专员进行专业的店铺陈列，不仅增强专卖店形象的美观性，更能使品牌形象充分突出。
【物流统筹】专业物流监控统筹，根据客户加盟店的销售情况及库存量定时定量地给予客户配送新到货品，协助客户做好合理库存管理；

富安娜公司品牌特许加盟申请程序
　　加盟富安娜公司品牌是投资周期短，成本相对低，回报高的一个具有挑战性的项目。在目前国内加盟业态普遍良莠不齐的现状下，此投资项目不仅能有效降低您的投资风险，也是实现您永续经营的可靠保障。加盟富安娜公司可以享受我们诸多的服务与支持，藉着“富安娜”知名度您也将会获得一个颇具前景的获利途径。
　　（一）请您在申请前仔细阅读本公司提供的《加盟手册》，以保证您的选择正确无误
　　（二）老板教您做生意
　　1、不要盲目从众：从楼市到股票，从汽车到黄金，投资一个产业不仅仅看产量，还有配套、研发、售后等多方面的配合。但是，很多企业只是忙于赚钱，而忽略了其他环节。当前出现的一定程度的盲目投资现象，正是由于对投资市场情况认识不够导致的。在您准备投资富安娜之前要对您所在城市的商业业态、经济发展水平、消费结构、人均收入、商圈分布、床上用品品牌及销售情况有一定的了解。
　　2、要有品牌意识：一旦决定投资做富安娜品牌，就要以富安娜公司的品牌作为您在该行业中的唯一经销产品，要有足够的资金和经营信心，确保完成公司制定的基本销售目标，认同富安娜的营销模式，有强烈的品牌意识。
　　3、谨慎行事有助于防止集资骗术：在投资上，很多人都是相当精明的，但也有不少人在投资上有种种失误。要避免遭受某些企业、个人利用“集资”旗号行骗，宜考虑以下建议：三思而后行，切忌盲目轻信，对谎称有后台的公司、高利润的项目要谨慎从事；了解经营状况，不论对方是企业还是个人，都有必要先了解其身份、生产或经营能力，是否有银行账户等等；了解经营项目的具体状况；签定详细合同。
　　4、要做好事前事后工作：商场上常有这样的情形：作为供方的你，不远千里，辛辛苦苦地把货物运到对方指定的地点，对方却以“货物质量差”等理由，把你的货物拒之门外，或者拒付货款。这多为需货方的欺诈手段。对付需方欺诈，除预先订好具体、明确、公平的贸易合同及封存自己货物样品外，还应请法律顾问或诉诸法院。
　　5、做生意要讲诚信：具备良好的公司信誉及个人口碑对执行各项政策能够起到积极的作用。
　　（三）加盟申请资料准备
　　如果您认为您的条件符合我们的要求，请备好相关证明资料影印件及经营场所的相关数据并通过以下方式与我们联络；
　　1.登陆本公司网站http://www.fuanna.com.cn下载加盟表或电话告知您的联系方式，我们将在第一时间内将加盟表送达给您。
　　2.您需向公司提交《市场调查报告》及《市场发展规划》，同时通过邮寄或电子邮件向公司提交备选店面照片以备验审。
　　3.请将您填写完整的加盟表和其它相关数据传真或速递至
　　 深圳市富安娜家居用品股份有限公司 招商部
　　邮编：518054 电话：0755-26055119 26064620 26055069(总机)
　　免费咨询热线：800-830-5186
　　（四）审核批准
　　您的申请材料将由我们的招商部初审，符合我们要求的将通过电话沟通做进一步的商谈，同时招商专员对您的经营店面进行实地考察，最后由招商部进行加盟资格综合评估，审核通过后，我们将发给您“深圳市富安娜家居用品股份有限公司——特许专卖合作协议书”，确认加盟。
　　（五）签署加盟合同
　　由公司与您签订特许加盟合同，同时您将加盟费汇入公司账户，将正式成为公司合法加盟商，享受公司所有的优惠政策，成为一个真正意义上的富安娜公司特许加盟商。
　　（六）前期准备
　　正式加盟后，公司将立即进行装修设计，在装修工程中派监理人员实地监察；同时委派督导人员协助您进行人员招募及专卖店管理的前期培训、陈列督导、销售技巧辅导等相关培训；公司业务人员将根据您首批货款指导订单部为您配置产品，并协同您做好开业促销活动准备，开业前的陈列展示工作。
　　（七）验收/开业
　　为了更好的了解市场，及时调整我们的策略，我们将有一个试营业期间，根据终端消费者的前期反映及时调整开业宣传方式，为正式开业做好准备，最后正式开业，我们将以更多的支持与服务协助您的管理步入正轨并进入盈利阶段。